朝阳保险：

保险销售的技巧

卖保险的技巧 了解客户需求 在保险销售过程中，了解客户的实际需求至关重要。通过与客户交流，掌握其年龄、职业、家庭状况及风险承受能力等信息，从而推荐符合其需求的保险产品。专业知识与沟通技巧结合 保险销售人员需具备专业的保险知识，能够解答客户关于保险条款、理赔流程等方面的疑问。

通过多种渠道寻找潜在客户是新手保险销售员需要掌握的重要技巧。可以通过社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等方式来扩大自己的人脉圈。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。例如，可以针对某个年龄段或职业群体进行推广，因为这些人群可能更具有保险需求。

推销员：你先办一份交费少的保险，每月仅需60多元，建立基本风险保障。等经济好转，再追加保障。顾客：交不起60多元。推销员：你每月手机费、香烟费不止60元，买保险利国利民又利己。你一旦购买，有人关心你，一旦有意外我会及时出现。请给我机会。顾客：你服务热情，但我交不起。

怎么去卖保险

开展销售活动：通过面对面的拜访、电话营销、网络营销等方式与客户沟通。在沟通过程中，要充分了解客户的需求，根据其需求推荐合适的保险产品。 售后服务：保险产品的销售不仅仅是一次性的交易，还需要提供售后服务。

建立客户关系：通过社交媒体、电话、面对面拜访等方式，与客户建立联系，展示专业素养和服务理念。 需求分析：与客户沟通，了解他们的家庭状况、财务状况以及潜在风险，推荐符合其需求的保险产品。 完成交易：详细解释保险合同的各项条款，包括保险责任、除外责任等，确保客户明白无误。

卖保险怎么找客户老客户介绍新客户这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。去获客平台找客户通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。卖保险提成一般多少一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。

保险销售成功经验分享

保险成功销售经验分享篇1 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。

最后，保持积极乐观的心态是成功销售保险的秘诀。面对挑战和困难，不要轻易放弃，相信自己，相信团队，相信市场。在销售过程中，保持一颗感恩的心，珍惜每一次与客户交流的机会，从中汲取成长的力量。只要坚持下去，你一定能够在保险销售的道路上取得辉煌的成就。

失败是成功之母，展业技能需要我们在市场上不断地摸爬滚打，在不断拜访中总结经验。天生我才必有用，你是世界上独一无二的，只有自己悟出的技能才是最适合你的，别人学不来。

精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。02 不要害怕搭讪对方。

关于“保险销售技巧和话术？”，大姐姐给分享下大姐姐的个人经验：在推销的时候 ，大姐姐一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，对于年轻的客户来说大姐姐基本上都是本着朋友的心态去交流。

大量的拜访量去接触客户：不管是扫楼、摆摊朋友介绍原始的方法，还是打电话、网上宣传、大量发送邮件目的就是为了接触客户找出意向客户。虽然很苦很枯燥 但是这是做好保险的根基，必须要做。

保险业务员销售技巧和话术

推销员：你讲的很有道理，但长期投资才应该购买。你看周围的人都有保险，你孩子也在参加保险。保险已成必需品，你应购买人寿保险。你看你也了解了公司，认可了我，何不做决定呢？现在办理。顾客：现在没钱，等有钱再说。推销员：你现在没钱不要紧，我可以先给你办理，三天后送保单时你带钱。

开场白技巧 问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

为了做好保险电销，销售人员需要掌握以下技巧：首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。

保险业务员销售方法与技巧

1、成交的关键要素：掌握人性、开发客户能力、快速赢得客户喜爱、了解客户需求、多次请求签单。 熟知客户的购买程序，把握销售节奏，持续跟进。通过这些技巧和提示，保险业务员可以更有效地促进销售，提高业绩。记住，耐心和持续的努力是保险销售成功的关键。

2、切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。 避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是保险销售业务员常犯的一个错误。

3、■促成的方法激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。

4、尽可能多地打电话。 保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

5、要做好保险销售业务，需要具备多种素质和技巧。首先，与人为善是关键，只有先做好人，才能在骨子里透出亲和力和信任感，从而提高成交率。其次，要有广泛的人脉网络，每天见到的每一个人都可能是潜在客户。